Помните такой анекдот: “Господи, дай мне терпения. Сейчас! Немедленно!”. Это, к слову, и есть весь анекдот (прочитайте ещё раз).
Вот и у меня к вам вопрос: “Хотите горячих клиентов, желающих приобрести Ваш товар или услугу прямо сейчас? Немедленно?”. Тогда Вам нужно настроить контекстную рекламу. А контекстная реклама сайта это…? Читайте статью и все узнаете.
Думаю Вы, как и я, современный человек. И если Вам нужно купить что-нибудь (к примеру, диван, стиральную машинку, крем для лица и прочее), Вы первым делом спрашиваете об этом у знакомых или… Ищете в Интернете, точнее в поисковых системах. И среди всей выдачи Вы видите в разных местах рекламные блоки.
Самые кричащие первые 3 строчки – это и есть знаменитая контекстная реклама. Выглядит это следующим образом.
Контекстная реклама – рекламные объявления, которые показываются в соответствии с тем содержимым, которые они рекламируют.
Контекстной она называется потому, что рекламные объявления (надеюсь, Вы заметили, что там присутствует слово “Реклама”) показываются в соответствии с тем содержимым, которые они рекламируют.
Еще раз другими словами. В зависимости от запроса пользователя в поисковой строке Яндекса или Google (в России наиболее распространены они), ему показывается рекламное объявление, в котором он сможет найти ответ на свой вопрос. То есть сам запрос соответствует рекламе по контексту.
Если с этим все понятно, то непонятно другое. Сейчас сравните две картинки. Вот эта реклама:
и вот эта:
Это одно и то же или совершенно разные вещи? Не совсем. В первом случае, это – поисковая реклама. Во втором же – тематическая реклама.
Контекстная поисковая реклама сайта – это именно то, что ищет пользователь. Именно она показывается в результатах выдачи поисковых систем. То есть какой запрос пользователь ввел в поиске, такой запрос ему и предлагается.
К примеру, Вы ввели фразу “купить Iphone 7”. И ниже Вы видите список сайтов, где вам предлагают купить телефон именно такой модели или найти информацию о нем.
Фраза “купить Iphone 7” является ключевым словом, по которому показывается поисковая реклама.
К слову, все деньги, которые тратятся на такой вид рекламы, зарабатывают поисковые площадки (Яндекс или Google). Если картинку с Яндекса Вы уже видели, то ситуация с Google мне нравится гораздо больше.
Здесь Вы сразу можете посмотреть варианты с ценами и предложениями разных компаний.
С тематической рекламой немного посложнее. Помните я писал, что деньги с размещения зарабатывают поисковые площадки?
Вот в случае с тематической рекламой ситуация такая. Есть сайт, к примеру, новостной портал с хорошей посещаемостью. Владелец сайта регистрируется, как партнер поисковой площадки, и ставит на своих страницах специальный код (пусть будет Яндекса).
С этого времени партнер гордо именуется вебмастером, а его посетители видят рекламу, которая очень близка к тематике тех запросов, которые они недавно искали. В чем же интерес вебмастера? Все просто! Они получают определенный процент с той рекламы, которую люди накликали на их сайте.
В случае с Яндексом это называется РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Запуская рекламу по которой, Ваши объявления начинают показываться на сайтах, которые зарегистрированы в этой сети.
В Google тоже есть такой инструмент, но называется он уже КМС (контекстно-медийная сеть Google AdWords).
Важно. Если Вы настраиваете контекстную рекламу или только собираетесь это сделать, то обязательно используйте сервис Click. Он поможет сделать правильные настройки и сэкономит бюджет. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов. Кликайте и изучайте сервис -> Click
Кроме того, если Вы обратили внимание, поисковая реклама отличается не только тем, где мы её видим и по каким ключевым словам/запросам. Отличие ещё и в вариантах её показа:
Ну что же, я надеюсь основы Вам понятны, потому что теперь переходим к более сложным вещам. Таким как стоимость такого вида рекламы, аукцион и варианты размещения. Не переживайте, все расшифрую 🙂
Итак. Весь смысл контекстной рекламы довольно прост. Как только заинтересованный Вашей рекламой клиент кликает на Ваше объявление и переходит на сайт или группу в социальных сетях, это считается, как клик.
И Вы платите за этот клик. То есть Вы, как рекламодатель, платите за клик (читать переход) по Вашему объявлению. Знаете, какой самый популярный вопрос задают клиенты, когда я начинаю объяснять, что такое контекстная реклама и как она работает?
“О! А сколько тогда стоит клик в моей нише?”. Или вот еще мое любимое: “А сколько тогда мне нужен бюджет на контекстную рекламу?”.
Если со вторым ответ более менее понятен, хотя и вытекает из первого: “Сколько клиентов хотите столько и бюджет должен быть”. То с первым все гораздо сложнее.
Вот клик (переход на ваш сайт) за 1$, это дорого или дешево? А за 10$? Скорее всего скажете, что дорого. Но что если Вы продаете услуги за 1 000 000 рублей и Ваша маржа 50%? В таком ракурсе, дорого или нет?
В этом сложном абзаце и находится ответ на Ваш вопрос. Стоимость клика зависит от многих факторов и вот, что Вам нужно учитывать при этом вопросе:
1. Ниша. Бизнес, финансы, страхование и другие, схожие темы – это изначально дорогие ниши с большой конкуренцией и дорогими продуктами. Хобби, инфобизнес или игры – это уже гораздо более дешевые ниши и стоимость клика тут ниже.
2. Регион. Выбрали для рекламы периферию? Конечно запросов поменьше, но зато и стоимость клика в разы меньше. Для наглядности вот Вам скрин, чтобы Вы могли ощутить размер разницы стоимости клика.
Если Вы захотите посчитать стоимость (еще раз! примерную!) клика, это можно сделать в специальном сервисе от Яндекса – Прогноз бюджета.
И два замечания: для доступа нужно бесплатно зарегистрироваться и это Вас ни к чему не обязывает, и увиденную стоимость в большинстве случаев можно считать самой максимальной.
3. Аукцион. Все банально и просто. Кто больше заплатил, тот выше и показывается в поисковой выдаче.
Если говорить профессиональным языком директологов (это люди, которые настраивают контекстную рекламу), чем выше ставка за ключевое слово, тем больше у Вас шансов оказаться наверху и быть увиденным первым.
4. Конкуренция. Ну тут все понятно, если у Вас большая конкуренция, то каждый пытается сделать ставку выше, чтобы показываться в спец. размещении или хотя бы в гарантированных показах (об этом ниже).
К примеру, мы никогда не настраивали контекстную рекламу на создание лендингов, потому что конкуренция там просто дикая. Мы пошли другим путем, через контент-маркетинг.
5. Умение настройки рекламной компании. Можно послушаться советов Яндекс. Директ и следовать стратегии “максимальной эффективности”.
И в результате чего получить клик в 300 рублей, хотя средний по рынку 30, а можно сделать свою настройку и получать клики на сайт по 10 рублей.
К слову, есть такое понятие как “компания разгоняется”, это как новая машина. Сначала она ест очень много бензина, а потом (через 1-2 недели) всё притирается и начинает работать возможно даже в несколько раз выгоднее.
Если Вы обратили внимание, специалистов называют директологами. Связано это с тем, что в первую очередь настраивается рекламная компания в Яндекс. Директ (отсюда и название – директолог), а уж потом переносится в Google.
В контекстной рекламе при размещении на поисковых площадках существует 3 способа/варианта, чтобы попасть в нее. Хотя все думают, что место только одно, и если Вас там нет, то Вас нет в контекстной рекламе. Но это не так. Изучаем:
1. Спецразмещение
Самые дорогие, самые “жирные” позиции, которые человек видит, как только выдается ответ на его запрос. Самые дорогие, но дающие максимальное число кликов.
2. Гарантированные показы
До 4-х объявлений, которые показываются в любом случае (если Вы попали в ставку). Обычно находится либо под результатами поиска, либо справа от результатов поиска.
Кстати. Интегрируете CRM-систему с Вашим сайтом, чтобы посетители сайта сразу попадали к Вам в базу, так Вы не потеряете ни одного клиента. К тому же там много фишек, которые помогут сделать из сайта просто бомбу продаж и еще автоматизировать бизнес-процессы. Кликайте -> Битрикс 24
3. Динамические показы
А вот в случае, если Вы не попали в ставку и не показываетесь в гарантии, Ваше объявление, периодически меняясь, будет показываться.
Правда, по результатам поиска и на второй и последующих страницах. Не хочу никого обижать, но что называется “помоги им бог!”.
Один наш клиент провернул трюк. Сделал 3 разных сайта на один свой бизнес с совершенно разными контактами. Долго шаманил и в итоге все его 3 сайта занимали все 3 места в спец. размещении. Заявки посыпались.
Правда, он не учел того, что стал конкурировать в аукционе сам с собой, чем поднял себе стоимость клика. Но решение всё-таки нашли.
Обычно такие компании, как мы (которые оказывают услуги по настройке контекстной рекламы), говорят только о выгодах, чтобы убедить начать использовать этот инструмент. Я же предлагаю взглянуть на это трезво и написать как плюсы, так и минусы подобного вида рекламы.
Плюсы:
Минусы:
Интересно. Оценивайте качество рекламных каналов с сервисом сквозной аналитики Roistat. С его помощью Вы узнаете Слабые места воронки продаж, сократит рекламный бюджет и увеличите прибыль. Кликайте -> Roistat. (по промокоду “INSCALE1120” +7500 руб. на баланс сервиса для тестирования)
Это тема даже не отдельной статьи, а целого тренинга. Если я Вам сейчас напишу статью, даже довольно пошаговую, Вы с вероятностью в 95% настроите неправильно и в результате чего “сольете свой бюджет”.
Поэтому мы планируем в дальнейшем сделать серию статей, чтобы Вы могли как руководитель делать всё самостоятельно или, как минимум, уметь всё контролировать на высоте.
Ведь мы сами, до того как находились в статусе консалтингового агентства (то есть только консультационная деятельность без внедрения) и обзавелись своими специалистами, пользовались услугами других агентств.
И так как мы привыкли работать с лучшими в своих сферах, то к ним и обращались.
И пользуясь возможностью, хочу сказать, что массивность компании – не показатель их качества, даже если это камень и в наш огород.
Нас пытались обмануть разные компании, пытались схитрить, слить побольше денег. Так как большинство из них работает на проценте от оборота. Чем больше потратили, тем больше получили.
И как Вы уже догадались, большинство “нечестных” компаний стараются делать больше ставки, делать больше запросов, делать больше не целевого трафика. Суть, я думаю, Вы уловили.
Вопрос отчасти неправильный. Это также, как выбирать между мерседес или бмв. Но всё же если обратиться к статистике на 2019 год, то мы увидим, что гугл и яндекс практически идут ноздря в ноздрю. Буквально из года в год, обгоняя друга друга не больше, чем на 10%.
Это говорит о том, что и там, и там есть клиенты. Но как уже писал выше, по классической схеме все начинают с яндекса, а потом идут в гугл в силу того, что директ более удобный в настройке.
Но можно сделать хук справа конкурентам и пойти обратным путём, начать в гугл, а потом в яндекс.
Кстати есть поверье, что в Google сидят более обеспеченные люди. Тоже самое говорят про продвижение бизнеса в социальных сетях, что в Facebooke сидят более богатые люди, чем Вконтакте.
И в этом есть доля правды, мы это замечали в своих тестах. Ключевое слово “в тестах”. Без них никуда, потому что у Вас всё может оказаться иначе.
Как и писал в самом начале, контекстная реклама сайта это отличный способ получить клиентов быстро и не слишком дорого. При условии, что у Вас есть умение её настраивать или есть проверенный директолог. Главная моя рекомендация такая: если Вы будете использовать только её, то как только у Вас закончится бюджет, сразу же закончатся и заявки.
По теме: Бид-менеджер: что это + список ТОП-11 + 9 нюансов
Поэтому не забывайте об остальных инструментах интернет-маркетинга, например, таких как seo маркетинг.
И маленькая мысль на будущее. Не обязательно мыслить только горячими запросами (купить шубу, магазины мебели, цены на iphone 7). Еще можно мыслить околоцелевыми запросами, которые по лестнице ханта находятся на этапе формирования потребности (как выбрать шубу, особенности раскладного дивана, камера в iphone 7).