Привет! Мы маркетингового агентство AIDA PRODUCTION. Занимаемся продвижением онлайн-школ, экспертов в сфере инфобизнеса, повышаем продажи курсов и вебинаров, а также продвигаем и многие другие направления бизнеса.
В этом кейсе мы поделимся историей продвижения платформы для онлайн образования.
О клиенте:
Клиент обратился к нам в июне 2021 года с целью увеличения количества регистраций на их платформу и снижения стоимости регистрации.
Для начала коротко, Sboard - доска для онлайн-занятий репетитора. На ней можно проводить уроки с компьютера, планшета, телефона. Инструменты доски позволяют писать, чертить, рисовать, использовать знаки формул, выделять нужные фрагменты цветом.
Целевая аудитория - это преимущественно репетиторы, учителя и ученики. У сервиса имеется 3 платных тарифа и один бесплатный тариф для легкого входа.
ГЕО — Россия.
Начало работы. Точка А
До обращения к нам ребята уже пробовали запускать рекламу в ВКонтакте, Instagram самостоятельно, но ничего хорошего как это часто бывает не получилось. Регистрация выходила за пределы 500 руб, что естественно их не устраивало. А также у них был директолог по работе с Яндекс Директ, который их не устраивал. Настроены они были скептически и не верили что из этого что то получится.
В ходе общения определили следующие ключевые показатели:
стоимость лида - не более 200 руб
количество регистраций в 1 месяц - 500 шт
Да, еще у ребят была такая боль, специалист с которым они работали не уделял им достаточно внимания и после того как принял оплату за работу, объявил что общаться они могут только
1 раз в 2 недели. Мы понимаем как важно бизнесмену/предпринимателю оперативно понимать что происходит и какая динамика работы идет, особенно на старте сотрудничества.
Поэтому мы уделяем этому должное внимание и на первом этапе по запросу клиента предоставляем всю необходимую информацию по ходу работ проекта. С клиентом это было оговорено на берегу и стало одним из критериев успешного сотрудничества.
Этапы работы:
- Как и всегда, первым делом мы провели анализ аудитории, выявили боли и потребности
- В первый месяц было решено начать работу с таргетированной рекламы ВКонтакте
- Подготовили рекламные кампании в Вконтакте. Провели тесты, оптимизировали, запустили рабочие РК
- В первый месяц поставленные задачи были выполнены, мы получили 620 регистраций, стоимостью 156 руб Потраченный рекламный бюджет составил 96 720 руб.
- Далее была задача выйти на 1000 регистраций в месяц
- Подключили к работе контекстную рекламу Яндекс Директ. Второй месяц открутили рекламный бюджет 127 699 руб. на 2 инструмента. Общее количество регистраций составило 893 шт. стоимостью 143 руб. за регистрацию
Таргетированная реклама ВКонтакте
АудиторииДля первого запуска с помощью парсера собрали активную аудитории с групп ВКонтакте по тематике обучения, репетиторства и т.п.
По креативам сделали несколько офферов и разный дизайнов. Лучше всего себя показал макет №1. Стоимость регистрации составила 98 руб. Макет с девушкой сработал хуже всего, стоимость регистрации улетела к 250 руб.
Далее мы тестировали текста объявлений с лучшими креативами. Тестирование проводили в течении 14 дней и по результатам мы получили понимание в какую сторону нам продолжать двигаться.
Сделали отчет тестовой рекламной кампании отправили клиенту, а сами продолжили работу.
В последующем было протестировано много разных сегментов аудиторий, например Look-a-Like аудитория существующих пользователей, по запросам, по интересам связанным с обучением и т.д.
Результат:
В результате первого месяца работы поставленные задачи были выполнены и дажеперевыполнены, мы получили:
620 - регистраций на платформе
156 руб. - стоимость 1 регистрации
96 720 руб. - потраченный рекламный бюджет
Клиент был доволен результатами первого месяца и уже был готов вкладывать больше рекламного бюджета.
Так как стоимость регистрации была близка к верхнему пределу (200 руб. за регистрацию) сильно поднимать бюджет было нельзя, это привело бы удорожанию конверсии.
Проведя планерку по итогам месяца, мы увидели потенциал к снижению стоимости регистрации ВКонтакте, для этого было необходимо выполнить ряд корректировок по аудиториям, ставкам, офферам и макетам. Распределили задачи и приступили к реализации.
Контекстная реклама Яндекс Директ
Параллельно с работой ВКонтакте начали подготовку рекламных кампаний в Яндекс Директ
Использовали рекламу на поиске Яндекса и РСЯ
Что было сделано:
- Счетчик Яндекс.Метрики уже был установлен и имел достаточное количество данных по трафику, события для отслеживания конверсий также было установлены
- Собрали семантическое ядро – это ключевые запросы которые пользователи прописывают в поиск Яндекса когда хотят найти что то. Получили 150 целевых запросов
- Параллельно провели сбор минус-слов, для исключения мусорного трафика и экономии рекламного бюджета.
- Выполнили все необходимые настройки рекламных кампаний.
- На основании собранных ключевых слов создали рекламные объявления по всем требованиям Яндекса. Прописали текста объявлений, подготовили макеты, прописали уточнения, указали быстрые ссылки, отображаемые ссылки, utm-метки для аналитики объявлений и ключевых слов и т.д.
Вот несколько примеров объявлений:
Результаты первого месяца работы Яндекс Директ
545 - регистраций на платформе
117 руб. - стоимость 1 регистрации
64 207 руб. - рекламный бюджет
Резюме итогового результата
2 месяца нам удавалось получать заявки по рекордно низкой стоимости в районе 70-80 руб., но в остальном средняя стоимость заявки держалась на уровне 120-130 руб.Было выполнено много работы над рекламными кампаниями. Планерки с разборами результатов проводятся еженедельно и ежемесячно внутри команды проекта, продумываются гипотезы, проводиться аналитика.
Показатели регистраций за 10 месяцев работы
1 месяц - 620 рег.2 месяц - 893 рег.
3 месяц - 1078 рег.
4 месяц - 345 рег.
5 месяц - 410 рег.
6 месяц - 950 рег.
7 месяц - 1112 рег.
8 месяц - 724 рег.
9 месяц - 780 рег.
10 месяц - 670 рег.
Каждый проект — особенный. И каждый требует особенного, индивидуального подхода.
Не получится продвигать каждый проект по шаблону, не выйдет загнать все задачи под одну схему решения.
Мы учитываем особенности каждого проекта, подключаем наш опыт и комплексно подходим к продвижению всей командой крутых специалистов. Именно поэтому мы можем сделать продвижение любого продукта успешным.
Оставляйте заявку на консультация на нашем сайте
