Как мы заставили людей инвестировать | Кейс
В наше маркетинговое агентство в Москве обратился Кирилл Морозов – автор блога Начни Действовать, в котором он делится своими успехами в сфере ставок на спорт и инвестиций в крипту.
Кирилла заинтересовали мои услуги. Что-ж, поехали!
Исходные данные:
• Гео: Россия и СНГ
• Подписчики: 3486 человек
• Целевая аудитория: обширная
Поставленная задача: Прирост подписчиков в сообщество https://vk.com/start.acting по тарифу 10 рублей/единица. Ориентир: мужчины 23-35 лет.
Срок: 30 дней.
Бюджет на тест: 10000 рублей.
Ранее автор привлекал посетителей через посевы (закупка рекламы в тематических пабликах) и у блогеров, заручившись взрывным постом, но результат — потраченные деньги при малом кол-ве подписчиков. Почему? Об этом ниже.
Учет статистики администратором не велся.
Подготовка сообщества
Сообщество было абсолютно не продающим. Отсутствие грамотной шапки и аватарки, а также наличие скудной базы не менее скудных постов ставили рекламную компанию в тупик. Переделали.Нарисовали шапку и аватар и совместно с копирайтером составили контент-план, по которому стена наполнилась сочной инфой для целевой аудитории.
В контент-план включили посты всех форматов: конверсионные, продающие, информационные и т.п. Все с единой целью — подогреть интерес аудитории и побудить на заказ.
Эффективно сработали видео-отзывы. С Кириллом организовали акцию, согласно которой любой клиент, записавший отзыв, награждался «вкусными» бонусами, методичками и чек-листами.
Как итог: больше 10 информативных отзывов, которые как минимум вызвали доверие к автору, как максимум — спровоцировали на покупку, и продолжают активно работать.
Когда сообщество было подготовлено к принятию трафика, мы перешли, непосредственно, к самому продвижению.
Продвижение сообщества
Вся эта псевдо-деловитость на просторах Вконтакте показалась нам устаревшей (как выяснилось, не даром), особенно, для нашей целевой аудитории, коей являлись в частности обычные молодые парни, желающие «срубить бабла». После долгого мозгового штурма мы решили работать по стандартной схеме AIDA: зацепить внимание — побудить на действие.Все эти посты с деловитыми дядьками и многообещающими текстами прошли мимо.
Сегментация и парс аудиторий
Для того, чтобы собрать нужных нам людей, которым будут показываться промо-посты, мы посетили «любимых» конкурентов, где обитает наша целевая аудитория.
Далее, спарсили весь концентрат (подписчики, которые хотя бы раз проявляли активность) и поделили его на две группы: до 3 активностей за 2 недели/от 3 активностей за две недели.
К двум имеющимся аудиториям были добавлены еще одна: по поло-возрасту (мужчины 23-35 лет).
После небольших тестов выяснилось, что лучше всего «прет» аудитория «от 3 активностей», и таргет «полился» на нее.
Тестовая рекламная компания
На тестовую рекламную компанию пришлось выделить 3 000 рублей. Это было необходимо, и по итогу позволило выбрать самый эффективный промо-пост, который буквально «магнитил» трафик. Это, в свою очередь, сэкономило наш бюджет и обезопасило от пустых затрат.
Кстати, вот этот пост:
А вот статистика по еще одному посту:
Полная рекламная компания
На выбранный мост было решено лить большую часть бюджета. Аудитории откручивались довольно быстро, поэтому первые подписчики появились в первый день рекламы. Картинка-демотиватор и интригующий текст выполнили свою задачу на ура!
Кстати, по поводу взрывного поста админа. Почему он не сработал? Кирилл попросту выбрал «не те» сообщества. Одни из них содержали неплатежеспособную аудиторию, другие — наполнены ботами с фейковой активность.
Кроме таргета мы помогли с подбором сообществ для раскрутки «посевами». Благо, с этой тематикой уже работали, и сохранилась солидная база крутых групп.
Итоги тестирования
Вот мы и подошли к самому интересному этапу — итогам:Количество переходов: 1699 (не считая тестовую РК)
• Количество привлеченных подписчиков: 625 человек (не считая тестовую РК)
• Затрачено на основную РК: 8 000 рублей
• Количество заявок: «достаточно, мне хватает», — ответ заказчика
Задачу перевыполнили.
После чего была поставлена задача - получить больше заявок от инвесторов в конкретный проект. Но это уже совсем другая история :)
а если вкратце...
Наше маркетинговое агентство готово поделиться 4 лайфхаками, как найти инвестора быстро.
Но для тех, кто ищет волшебную палку по привлечению инвесторов скажем сразу - никакой магии.
- Запускайте трафик на узкие сегменты аудитории (до 10000 чел.), собранных по интересам и поведенческим факторам;
- Обязательно используйте квизы и лид-формы;
- Занимайтесь контентом ВО ВСЕХ! точках касания с инвесторами;
- Простое, снятое на телефон видео с приглашением к инвестициям - это отличный формат для быстрых лидов, а статичная реклама в виде мемов и броских картинок - неплохо привлекает подписчиков;
