Кейс: Полный зал, Ламбада и концерт T-Fest в Самаре.
Пока кто-то танцует ламбаду у бара, мы, выпускаем в свет новый кейс по продвижению концерта.
На очереди исполнитель «Улети», «Ламбада», «Молодость» и прочих треков — T-Fest из лейбла Gazgolder.
Включаем его треки и вникаем в то, что происходит. Приятного прочтения!
О проекте
Это был холодный октябрьский вечер.
Звонок.
Это из Exclusive Promo.
Привозим артиста.
Поможете рассказать об этом всему городу?
А почему нет?
В общем, наши друзья из Exclusive Promo решили порадовать Самару новыми артистами и организовать концерт. Так как у нас уже был позитивный опыт в продвижении концертов (Hammali & Navai), то мы, решили, что и с этим можно справиться как минимум позитивно.
*введём информацию, которая может что-то прояснить дальше — билет на концерт стоил 1800 рублей. Билет на Элджея — 1500. Средняя цена билета на ближайшие концерты 1200 рублей.
О Exclusive Promo
Exclusive Promo —организаторы многих тусовок; и вечеринок в Самаре. Каждый день праздник/Ламбада, мы танцуем у бара — всё про них. В общем, у ребят большой опыт в организации тусовок с красивыми людьми и горячей музыкой.
Поэтому, если плотно работать, то результат очевиден.
Так, они уже заказали к тому времени рекламу на радио, баннеры на проходимых остановках во всём городе. Готовы известить всех и вся.
Ламбада (Целевая Аудитория)
Анализируя официальные паблики T-Fest'a, его фан-группы, его мем-группы (даже так, да), мы поняли, что целевая аудитория для артиста — девушки и мужчины от 14 до 24 лет. Причём, самый целевой возраст это 14-20 лет. Это люди, которые слушают также:
Скриптонита, ЛСП, Gone Fludd, NXN, Markul, Bumble Beezy, Thomas Mraz, Элджея, Matrang, Монеточку, Гречку, Олега Mаями, T-Killah, Pharaoh, Feduk, Крида, Jah Khalib, Мота, Artik & Asti, HAMMALI & NAVAI, MiyaGi & Эндшпиля и остальных поп-рэп-артистов «новой» и «околоновой школы».
Так, первым делом, через поиск по названию были собраны:
1.Все официальные группы T-Fest
2.Все фан/мем/неофициальные группы T-Fest + участники самарского концерта T-Fest в 2017 году.
3.Официальные группы каждого из исполнителей выше
4.Неофициальные группы каждого из исполнителей выше
5.Основная группа лейбла Gazgolder
6.Затем, через сайты-афиши ближайших мероприятий, были найдены все артисты, концерты которых проходили в ближайшие месяцы — собраны их группы и встречи. (здесь нашлась одна загвоздка, с которой мы бились почти до самого концерта. Какая — см. «Трудности»)
7.Также, были собраны все группы концертных залов города Самары, в которые приезжают артисты
8.Отобрали все тусовки, организованные одними из крупнейших организаторов концертов в Самаре — JBS-Promotion и Продлёнка.
Из всех этих сегментов отбирали только активных участников.
1-5 сегменты отбирали также на участников, состоящих одновременно в 2 и 3 группах.
9.Дополнительно, организаторы решили продавать билеты и через промоутеров — были созданы объявления на поиск таких людей.
Ведь это просто наши нервы — скандал (Трудности)
Трудность, которая указана выше — это концерт Элджея на следующий день после нашего. А, так как аудитории этих артистов слишком сильно пересекались, а популярность их была не в пользу T-Fest'a, то это была битва не на жизнь, а за каждый билет.
Проблема тянулась почти всю рекламную кампанию, но в итоге разрешилась сама — концерт Элджея был перенесён или отменён за 2 дня до нашего, а мы тем временем пустили на это акцию — «Обменяй билет на Элджея на T-Festa».
Эти вещества, в твоей голове (Объявления)
Объявления разделились на несколько подкатегорий:
1. Одни просто приглашали людей на концерт(1, 2 объявления)
2. Другие приглашали промоутеров (3 объявление)
3. Третьи акцентировались на определенные демографические признаки «Учишься в лицее №1? — Приходи на Т-Fest'a» (4 объявление)
4. Конкурсные-розыгрышные (5, 6, 7, 8 объявления).
Как можно заметить, на 8 слайде мы запускали чёрную пятницу на продажу билетов за
1 000 рублей.
Ну а 6 слайд… здесь мы запустили конкурс на 69 билетов бесплатно за репост за 2 дня до концерта ( +1500 за билет по промокоду всем репостнувшим). За сутки удалось набрать около 1 тысячи репостов и 43 тысячи охвата поста.
Конечно, эти цифры нам помог сделать слегка вызывающий 8 слайд :)
Я не трачу время, во мне так много амбиций (Результаты)
Реклама крутилась как в ленте, так и в ТГБ. Амбиции вылились в такой результат:
Реклама в ленте
Показы: 174207
Клики: 3011
CTR: 1,728%
Цена клика: 10,05 руб
Потрачено: 27590,03 руб
Реклама в ТГБ (текстово-графический блок — тизер)
Показы: 600 384
Клики: 195
CTR: 0,032%
Цена клика: 11,63 руб
Потрачено: 2269,75 руб
Суммарные результаты:
Потрачено: 29859, 78 рублей
Переходов: 3206
Цена перехода: 9,313 руб
CTR в ленте новостей: 1,728%
CTR тизеры: 0,032%
Подписок в Senler: 1298
Подписчиков во встречу: 744
Показов в ленте: 174207
Показов тизеров: 600384
Рекламный охват за всё время: 130208
Пришло с таргета по итогу 1042 человека(с учётом конкурсов, рекламных постов для охватов, сарафанного канала трафика, таргетированной рекламы)
А на сколько удался концерт, можно судить по полному залу и радостным лицам пришедших.
Выводы
- Масштабные конкурсы любого формата нужно проводить на старте продаж билетов.
- Цена билета должна прогрессивно расти от старта продаж до дня концерта, а не наоборот. В противном случае — негатив от первых купивших.
- Если в ближайшие дни состоятся концерты других исполнителей, похожих на вашего — используйте это умнее, чем мы.
- Высокая цена билета и не самая большая аудитория артиста — антагонисты продвижению. Но справиться с ними можно.
Ну, и, как говорится, улети и вспоминай меня. А можете просто написать нам, споём что-то креативное и полезное для вашего бизнеса или концерта.
