23 рубля за подписчика в рассылку. 79 рублей за участника вебинара.
Всем ЗОЖ, друзья!
Это новый высокобелковый кейс от команды AIDA PRODUCTION и Виктора ПодорожногоВ этом кейсе не будем «накачивать» Вас информацией о том, как же мы парсили людей, интересующихся, «как похудеть к Новому году», и какие объявления им показывали (хотя и это будет), а посильнее раскроем тему чат-ботов и проведём Вас по нашей с Senler-ом воронке.
О проекте
Проект Формула баланса, если рассказывать вкратце, про психологию похудения, пищевое поведение, его регулировку и, как результат, удаление лишних килограмм, сжигание жира, влезание в любимое платье/костюм и так далее.Это 7-дневный бесплатный курс с 4-мя бесплатными вебинарами, на которых создатель курса выдавал все свои секреты похудения. А с помощью рассылок подогревал приходить на вебинары.
Трудности
Трудности, в первую очередь, были в том, что мы постоянно хотели есть. Но и с этим справились.Второй трудностью было то, что группа создавалась с нуля. Поэтому, главной задачей было дать понять людям, которым показывалась реклама, что проекту можно доверять. Что человеку на картинке можно доверять.
Для максимального эффекта, мы решили использовать чат-бота, который ловил людей, грел маленькими полезностями и «толкал» дальше по воронке.
Но чтобы этого чат-бота куда-то прикрутить, была сделана группа, а в ней – оформление шапки, аватара, прописаны УТП, описание, статус, создан единый стиль постов.
Проведена фотосессия для автора, чтобы вызвать еще больше доверия к человеку и к группе.
Третьей трудностью было время. Рекламу должны были запустить «еще вчера». У нас было всего 5 дней до первого бесплатного вебинара. Время пошло.
Воронка
Первым встречающим сообщением после подписки на рассылку человек получал приглашение на первый бесплатный вебинар, который начинался через неделю. Также, в первом сообщении раскрывалось, что получат люди в дальнейшем, если не будут отписываться от рассылки, вводили геймификацию и объявляли о секретном бонусе.
Следующие 3 дня мы начали присылать сообщения с полезной информацией, давая легкое домашнее задание, которое можно сделать в группе.
За день до начала курса, вместе с полезной информацией, мы напоминали о предстоящей бесплатной неделе – двумя точками контакта – в тексте и в видео-обращении автора курса.
В день первого вебинара мы отправили несколько сообщений:
1. Напоминание
2. О чем будет на сегодняшнем вебинаре, ссылка на вебинарную комнату
3. Напоминание за 30 минут
4. Напоминание за 5 минут.
На следующий день с утра мы отправляли запись прошедшего вебинара, давали домашнее задание, брали обратную связь и приглашали на следующий вебинар.
Далее вновь говорили о чем именно будет вебинар, напоминали о нём через 30 и через 5 минут.
И так далее. До 3-го вебинара.
Дальше начинались продажные сообщения.
Лид-магнитом использовались скидки с дедлайном в 2 часа.
Использовали 2 предложения – 60% как на общую группу, так и 60% на индивидуальное сопровождение автором курса.
Призывом к действию было написание ответного сообщения
Четвертый вебинар (секретный) получали те, кто набрал нужное количество баллов с помощью рассылки выше – нужно было отвечать в комментариях, лайкать, подписываться, писать свои мысли и так далее. Также напоминали о нём за 30 и за 5 минут.
Дальше, на следующий день — запись 4-го вебинара + домашнее задание.
Через несколько часов мы вновь предлагали скидку на курс, подталкивая к покупке гарантией возврата денег.
Собрали обратную связь на следующий день:
И подарили людям обещанный подарок – первое занятие платного курса. На нём еще подогрели немного подписчиков кейсом – «минус 41 кг» у подопечной тренера.
Программа тренировок (Как парсили)
Для начала, определимся с тем, кто наша целевая аудитория.
Большинство из тех, кто хочет похудеть это девушки. На этапе тестов решили оставить только их, т.к. мужчины реагировали не хорошо. Возраст варьировался от 27 до 55 лет.
Но, показывать рекламу на девушек 27-55, которые подписаны на группы, связанные со спортом и правильным питанием, было бы в итоге не самым «дешёвым удовольствием». Гораздо вкуснее было копнуть глубже.
Вместо того, чтобы пойти обедать, вся команда стала искать на просторах интернета и просторах инструмента ГЦА различные названия диет, чтобы затем, через поиск по названию, найти все группы, связанные с этими диетами.
Так были найдены диета Дюкана, БУЧ, кремлевская диета, японская, питьевая, Протасова, кето-диета, Магги и прочие малоизвестные диеты. В сумме около 15 различных видов диет, у которых есть своя довольно большая аудитория.
Для них близким в объявлениях было упоминание той диеты, которой они интересуются, сидят на ней или просто неравнодушны. Поэтому в объявлениях спрашивали их: «Интересуетесь ДИЕТОЙ МАГГИ ?»
Также, были использованы и сегменты просто по интересам Диеты и здоровое питание, ЗОЖ и т.д.
Попутно собирали со всех рекламых объявлений аудитории ретаргетинга – позитивные и негативные реакции.
Позитивным (поделившиеся, лайкнувшие, перешедшим и т.д.) напоминали о том, что скоро стартует первый бесплатный вебинар, давали ссылку на него и ссылки на все задание, которые нужно было выполнить, чтобы получить секретную четвертую запись вебинара.
Аналогично делали и для объявления о втором бесплатном вебинаре
Дополнительно, тем, кто подписался на рассылку, напоминали о каждом вебинаре.
Закрываем углеводное окно и подводим итоги
Статистика в основной рекламной кампании выглядит следующим образом.
Можно сделать выводы о том, что когда человек видит диету, которая ему небезразлична, эффективность показов выше, CTR выше. Поэтому советуем использовать максимально близкий вашей ЦА посыл. Хоть по гео, хоть по университету, хоть по цвету настроения.
По итогу, удалось собрать 925 подписчиков на рассылку
Подписчик на рассылку получился примерно 23 рубля.
Вебинары проводил сам заказчик, поэтому ключевым нашим этапом было привести человека на бесплатные вебинары. Далее, сам заказчик обрабатывал лидов.
В итоге, на первом вебинаре было 265 человек.
На четвертом — 137.
Часть не приходила на вебинар, как потом выяснилось, потому, что им было неудобно смотреть онлайн и они смотрели в записи.
Отзыв заказчика
Заключение
Как всегда, отсылка к какому-то значимому моменту из жизни человека (сидел на такой-то диете в нашем случае) очень хорошо увеличивает конверсию. Остаётся «довести» человека за руку по воронке до ключевого этапа ( досмотрел эфир до конца), где можно продавать самым горячим лидам.Дело за малым — уметь продавать :)
Вот такие вот дела делает наша команда. Если хотите попробовать поработать с нами, то добро пожаловать!
