В конце ноября 2019 года к нам обратилась сеть фитнес-центров с целью привлечения новых клиентов. Продуктом для продвижения были годовые абонементы. В качестве промежуточного шага воронки продаж было предложено предлагать пользователям соцсетей прийти на пробное занятие в тренажерном зале.
ЗАДАЧА:
Разработать и запустить рекламу в Instagram.
⛳Цель: получить минимум 50 обращений.
ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
- Заказчик: сеть фитнес-центров в Москве.
- Услуги: годовой абонемент на посещение тренажерного зала.
- География: Москва.
- Бюджет рекламной кампании: 30 000 рублей
- Средний чек: 14 000 рублей.
- Срок рекламной кампании: 1 месяц
Что сделали?
- Проанализировали предложения 12 крупнейших фитнес-сетей России.
- Проанализировали целевую аудиторию.
- Целевая аудитория была сегментирована на 8 основных групп: студенты ВУЗов, ученики спортивных секций, профессиональные лифтеры, бодибилдеры, инструкторы; девушки из обеспеченных семей, предприниматели, офисные работники крупных компаний.
- Проработано УТП (уникальное торговое предложение) для каждой целевой группы.
- На основе УТП были подготовлены продающие тексты и рекламные баннеры.
- Протестировано 7 вариантов настроек таргетинга.
По итогам первых недель были отобраны "предложения-фавориты".
ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
- 85 обращений (лидов), средняя цена за один лид составила 298 рублей.
- 61 человек пришло на тренировку.
- 18 абонементов было распродано по истечении месяца.
Со многими клиентами созванивались, многие на момент подсчета результатов еще не успели принять решения. Так что полагаем, что купивших абонемент было больше, но по нашим данным 18 абонементов было точно продано, поэтому будем опираться на те данные, которые есть.
Подробнее о нас и проектах вы можете узнать на сайте агентства: aida-production.ru
