Цель рекламной кампании:
Увеличить количество продаж, используя рекламу в Facebook и Instagram при следующем условии: не привлекать людей на низкие цены.
Протестированные гипотезы привлечения клиентов:
- Сбор заявок на бесплатный замер;
- Сбор заявок на расчёт стоимости;
- Приём трафика на сообщения в Direct;
- Приём трафика на опросник (квиз), созданный в сервисе Marquiz;
- Приём трафика на опросник (квиз), созданный в приложении ВК Анкета;
- Приём трафика на форму заполнения заявки от ВК.
Этапы работ:
1. Тестовая рекламная кампания
2. Основная рекламная кампания
Тестовая рекламная кампания
Традиционно с неё начинается работа и в это время проверяются имеющиеся гипотезы и из них определяются результативные.
По итогам первой части работ:
- Определили целевую аудиторию, которая оставляет заявку по приемлемой цене (подписчики сообществ конкурентов; подписчики сообществ по смежным тематикам: окна, двери, ремонт квартир; подписчики сообществ строительных магазинов);
- Определили целевое действие, дающее заявки (сбор заявок на расчёт стоимости);
- Определили площадку для приема трафика с большей конверсией в заявку на расчёт стоимости (опросники, созданные в сервисе Marquiz и в приложении ВК Анкета);
- Определили удачные рекламные объявления, дающие минимальные стоимости клика и приемлемую стоимость заявки.
Как показала тестовая рекламная кампания, на стоимость и конверсию заявок сильно влияет
целевое действие в рекламе. Из двух целевых действий: расчет стоимости и запись на бесплатный замер.
Как это происходило: с рекламного объявления посетитель для расчёта стоимости переходил на опросник. Опросник представляет из себя 6 вопросов, касательно установки натяжных потолков, ответив на которые можно рассчитать примерную стоимость работ.
В конце опроса нужно оставить номер телефона, по которому технолог компании сообщает примерную стоимость работ. В итоге, по оставленному номеру телефона сообщается стоимость работ, и, если цена устраивает, записывают на бесплатный замер.
Было важно определить, с какого именно рекламного объявления приходят заявки. Для этого использовали utm-метки - была информация, откуда пришла каждая заявка.
О том, как проходила работа в рамках основной рекламной кампании, будет в другой статье. Так как там был проведен большой объём работ.
Итоги тестовой рекламной кампании
Длительность работ 10 дней.
Рекламный бюджет 6211 руб.
Получено заявок :18
Средняя стоимость заявки 350 руб.
Подробнее о нас и наших проектах можете узнать на сайте aida-production.ru
