Содержание
Шаг 1. Настройки аккаунта и запуск
Шаг 2. Основные элементы интерфейса платформы
Шаг 3. Создание и запуск первой рекламной кампании
Шаг 4. Расчет реалистичного рекламного бюджета
Шаг 5. Идеи по оптимизации рекламных кампаний
Facebook Ads Manager — это бесплатный общедоступный сервис для управления, просмотра, анализа и улучшения рекламных кампаний в социальных сетях Facebook и Instagram. Этот инструмент отлично подходит для малого бизнеса и других предпринимателей, работающих над одним рекламным проектом, если проектов больше, то стоит использовать Business Manager.
Далее мы рассмотрим, как использовать Facebook Ads Manager для запуска рекламных кампаний с нуля. Наше руководство рассчитано на тех, кто не имеет никакого опыта работы с этой площадкой, и состоит из следующих шагов:
- Настройки аккаунта и запуск Ads Manager.
- Основные элементы интерфейса платформы.
- Создание и запуск первой рекламной кампании.
- Установка реалистичного рекламного бюджета.
- Идеи по оптимизации рекламных кампаний.
Примечание: для работы с Ads Manager не нужно регистрировать рекламный аккаунт, поскольку он автоматически выдается при создании бизнес-страницы. Если у вас еще нет бизнес-страницы, вы можете создать ее сейчас с помощью гайда «Как создать бизнес-страницу Facebook?». Это займет буквально пару минут.
Шаг 1. Настройки аккаунта и запуск
Настройки рекламного аккаунта. Прежде чем переходить непосредственно к работе с Ads Manager, вам необходимо зайти на свой рекламный аккаунт и, при необходимости, изменить там некоторые параметры. Для быстрого перехода к нему используйте эту ссылку (доступно, только если у вас есть бизнес-страница).
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3335-3936-4335-a132-353464356636/image.png)
Убедитесь, что верно указаны часовой пояс, денежная валюта, адрес и другая бизнес-информация. Имейте в виду, что при смене часового пояса или валюты вы автоматически создадите новый рекламный аккаунт. Старая учетная запись будет закрыта, но она все равно будет видна при нажатии на ID вверху экрана, и все объявления, созданные в ней, прекратят показ.
Выбор и настройка способов оплаты. Запуск рекламы на Facebook стоит денег, которые будут сниматься с депозита на площадке. Чтобы его пополнить, зайдите в «Payment Settings» и нажмите иконку «Add Payment Method».
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild6238-3933-4539-a633-623962386534/image.png)
Откроется окошко, где нужно выбрать платежный метод, доступный в вашем регионе. Страна определяется автоматически, но это можно изменить вверху окошка. Внесите на счет хотя бы 5 долларов, этого будет достаточно, чтобы разобраться, что к чему, и запустить первую рекламную кампанию.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3939-6437-4765-b063-333430333236/image.png)
Вход в Ads Manager. Для входа в учетную запись рекламного менеджера воспользуйтесь этой ссылкой или зайдите на вашу бизнес-страницу, нажмите «Create» и затем «Ad». При первом входе вас попросят согласиться с условиями использования сервиса и отключить антирекламные приложения.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3439-6666-4335-b263-363835316634/image.png)
Шаг 2. Основные элементы интерфейса платформы
Вначале интерфейс сервиса может показаться громоздким и непонятным, но это довольно быстро пройдет, если вы прочтете нашу статью до конца и запустите первую рекламную кампанию. Это как знакомство с первым смартфоном: вначале непонятно, что за что отвечает и куда тыкать пальцем, а теперь мы все в этом профессионалы.
Вот краткий обзор основных элементов интерфейса платформы:
Верхняя навигация. Для перехода к ней нажмите «Ads Manager» слева вверху экрана. Откроется ряд ссылок, с помощью которых можно перейти как к настройкам рекламного менеджера, так и к другим продуктам Facebook.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3662-6533-4234-b430-616463376233/image.png)
Обзор вашего аккаунта. Здесь будет отображаться сводка рекламных кампаний, которые показываются в настоящее время, а также тех, которые закончились. Также в этом меню можно создавать новые кампании. Если у вас их будет несколько, вы можете выбрать, какую из них просматривать.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3963-3961-4539-b331-353936613765/image.png)
Столбец доставки. Отображает статус ваших кампаний, наборов или отдельных объявлений в зависимости от того, какую навигационную вкладку вы выбрали.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3235-3965-4330-a163-306637663863/image.png)
Delivery может иметь несколько статусов:
- Active — показ рекламы включен и работает нормально.
- Inactive — показ кампании или набора объявлений отключен.
- Not delivering — реклама не показывается из-за завершения или отключения.
- Recently completed — рекламные наборы в кампании завершены.
- In draft — проект сохранен в черновике.
- In review — проект на рассмотрении.
Поиск и фильтрация.
Кампании можно сортировать с помощью фильтров.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3964-3834-4531-b764-323731666336/image.png)
Временной интервал. Поиск рекламных кампаний по временным рамкам.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3735-3735-4331-b032-626262363739/image.png)
Иконка «Создать». Запускает процесс создания рекламы на Facebook, который может проходить по одному из двух сценариев: «Quick creation» для опытных пользователей и «Guided creation» для новичков.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3862-6339-4062-b735-656531396632/image.png)
Для продолжения нажмите эту иконку.
Шаг 3. Создание и запуск первой рекламной кампании
Поскольку наша статья о том, как использовать Facebook Ads Manager, то есть она для новичков, то мы пойдем по сценарию «Guided creation». Если вы выбрали другой вариант после нажатия иконки «Create», то к пошаговому руководству можно перейти с помощью кнопки «Switch to Guided Creation».
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild6662-3631-4236-a434-663231663131/image.png)
На первом этапе создания рекламной кампании через «Guided creation» вам предложат выбрать ее цель. К примеру, если вы запускаете онлайн-магазин, то, скорее всего, вам нужно выбрать Traffic или Conversions, либо «Catalog sales» для продажи отдельных товарных позиций. Мы выберем Traffic.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild6666-6238-4433-a534-623831313430/image.png)
Внизу экрана появится возможность ввести название рекламной кампании (название в примере — «Online store 1») и дневной бюджет со стратегией ставок при включении «Campaign Budget Optimization». Еще есть возможность включить A / B тестирование (для этой функции нужен отдельный разговор). После этого нужно нажать «Set Up Ad Account».
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3930-3034-4465-a131-306535396432/image.png)
Теперь нужно проверить, правильно ли система определила страну, денежную валюту и часовой пояс. Если нужно, меняем параметры и жмем «Continue».
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3430-6365-4661-b461-366136613333/image.png)
Даем название группе объявлений и выбираем, куда направлять трафик: сайт, приложение, мессенджер как WhatsApp.
В примере мы выбрали сайт. При желании можно включить функцию «Offer», чтобы сделать пользователям предложение в виде скидки, акции или бонуса.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild6535-3430-4438-b239-356636323262/image.png)
Дальше нужно определиться с целевой аудиторией. В частности, выбрать регион или регионы, жители которых будут видеть вашу рекламу, их пол, возраст и язык. В качестве региона можно выбрать страну, город или локации с радиусом 50 миль.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild6165-3735-4237-b436-623861613130/image.png)
В детальном таргетинге можно обозначить социально-демографические параметры, которым должна соответствовать ваша целевая аудитория. Например, интересы, должности, поведение, родительство и прочее. Просто укажите в строке ключевое слово и выберите правильный вариант / варианты.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3861-3035-4831-b830-636539303262/image.png)
Пункт «Connections» дает возможность выделить людей, которые уже взаимодействовали с вашим веб-сайтом, мероприятием или приложением. Это можно использовать, чтобы, например, исключить людей, которым уже нравится ваша бизнес-страница.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3464-3539-4538-b466-626363663662/image.png)
Когда закончите настройку параметров, сохраните полученный результат, чтобы использовать этот шаблон в дальнейших рекламных кампаниях.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3762-3330-4764-b961-343835616561/image.png)
В блоке
«Placements» есть возможность выбрать, на каких платформах и где будет отображаться ваша реклама. Просмотрите все варианты и выберите те, где бывает ваша целевая аудитория. Чем точнее вы укажете место показа, тем дешевле и эффективнее будет рекламная кампания.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3938-6433-4961-a635-306465666261/image.png)
В следующем блоке настроек вы можете задать дополнительные условия показа объявлений.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3939-3737-4763-b137-666339333935/image.png)
А также указать даты начала и завершения показов. Убедитесь, что вы все указали правильно, и жмите «Continue».
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild6462-6439-4337-a234-653236333734/image.png)
В новом окне вас попросят указать название вашего рекламного объявления, например, «Test Company | 20% off this December».
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3661-6461-4639-a164-323664666432/image.png)
Ниже система попросит обозначить, как в объявлении будет представлен ваш бизнес. Нужно выбрать вашу бизнес-страницу Facebook или учетную запись в Instagram.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3265-6264-4664-b463-363833643032/image.png)
Дальше вас попросят выбрать формат рекламы: карусель, одиночное видео или фото, галерея фото или видео.
Онлайн-магазины
обычно выбирают карусель, чтобы показать несколько товаров или одиночное фото или видео для рекламы сайта или отдельного товара. Поскольку мы лишь знакомимся с Facebook Ads Manager, то выбор делаем в пользу самого простого варианта: одиночное фото или видео.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3330-3163-4537-b865-633861336161/image.png)
Инструмент «Instant Experience» позволяет продемонстрировать полноэкранные функции чего-то на мобильных устройствах. Обычно это полноэкранный просмотр видео или демонстрация контента с небольшими интерактивными возможностями. Данный инструмент будет работать только у пользователей мобильных устройств.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3538-6666-4366-b934-626630633563/image.png)
В блоке «Media» выберите и затем нажмите «Add Image».
Откроется контекстное окно, где можно добавить фото товара с помощью нескольких способов: галерея
бизнес-страницы Facebook,
фото из Instagram, загрузка из фотостока или памяти устройства. Добавив нужное фото, просто кликните по нему два раза в галерее.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3263-3531-4961-a666-626261613232/image.png)
Фотография должна быть большой и
довольно качественной (оптимально — 1,080 x 1,080 пикселей) и иметь квадратную форму (обрезка 1:1). Тип файла: .jpg или .png. При необходимости фото можно обрезать в Facebook Ads Manager вручную или с помощью готовых шаблонов функции «Select a placement to customize».
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3161-6139-4265-b566-333762623064/image.png)
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild6638-3938-4266-a633-373863353463/image.png)
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3239-3263-4264-b134-636530373762/image.png)
Дальше нужно напечатать краткое описание для объявления. Обычно это характеристики или преимущества товара и призыв к действию.
![таргетированная реклама facebook ads manager](https://static.tildacdn.com/tild3032-6631-4363-b734-356237396266/image.png)
Еще нужно придумать кликабельный заголовок объявления, длиной до 40 символов.
![таргетированная реклама facebook настройка](https://static.tildacdn.com/tild3431-6165-4566-b161-353532343235/image.png)
И поскольку мы собираем трафик для сайта онлайн-магазина, то также нужно добавить ссылку на него.
![таргетированная реклама facebook настроить](https://static.tildacdn.com/tild6530-6163-4739-b763-653130613562/image.png)
Справа в блоке будет отображаться превью вашего объявления — то, как его будут видеть пользователи. Если все нормально, жмем «Continue».
![таргетированная реклама facebook заказать](https://static.tildacdn.com/tild3135-6465-4163-b963-356264636466/image.png)
В случае возникновения каких-либо проблем система подскажет, на каком этапе что-то сделано не так как нужно.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild6565-6263-4630-a164-356438366531/image.png)
Это все! Ваши объявления опубликованы, и теперь все остальное зависит от
алгоритмов Facebook и эффективности вашего рекламного объявления. Дальше вы должны подождать некоторое время, пока у вас не будет достаточно данных, чтобы принять решение о продолжении публикации ваших объявлений, увеличении затрат на рекламу (подробнее об этом ниже) или продолжении их работы.
Чтобы посмотреть, как работает ваша реклама, нажмите «Ads Manager» в верхнем левом углу, а затем перейдите к «Ads Reporting».
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3236-3566-4563-a136-663634653163/image.png)
Шаг 4. Расчет реалистичного рекламного бюджета
Для получения максимальной отдачи от рекламы в Facebook
может потребоваться некоторое время, которое уйдет на поиск эффективного объявления, оптимизацию таргетинга и настроек Ads Manager. Для новичков это может создать проблему с расчетом бюджета рекламной кампании.
Те же, кто знаком с рекламой в Facebook,
довольно быстро эту задачку решают исходя из конечной маркетинговой цели.
Допустим, вы хотите продать 10 единиц товара по 1000 за штуку и получить таким образом 10 000 долларов. В этом случае вам нужно, чтобы пользователи совершили 10 целевых действий (купили товар), и если взять минимальную конверсию на уровне 1%, то выходит, что вам нужно 1000 показов рекламы, поскольку:
- 100 показов дают продажу 1 товара.
- Если нужно продать 10 товаров, то нужно 100 показов × 10.
Если целевое действие не покупка товара, а переход, например на страницу товарной карточки на вашем сайте, то здесь нужно учесть еще одну конверсию: сколько просмотров товарной карточки нужно для одной продажи.
Если, например, нужно 20 показов, то 1000 показов на Facebook превращаются в 20000 показов.Дальше смотрим, сколько стоит один показ, и умножаем это число на нужное число показов.
Полученную сумму нужно использовать для настройки бюджета в Facebook Ads Manager. Такая опция доступна при создании рекламной кампании сразу после того, как вы выберете цель кампании (в примере выше мы выбрали Трафик).
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild3731-3063-4637-a232-306532613064/image.png)
Из доступного в настройках есть два варианта траты ваших денег:
- Daily Budget. Вы выбираете, сколько система будет тратить на рекламу в день (если вы новичок, то ваш максимум — 50 долларов на все кампании).
- Lifetime Budget. Вы выбираете сумму, которую система будет более или менее равномерно тратить на протяжении всей вашей рекламной кампании.
Обычно маркетологи сначала запускают кампанию на 3-5 дней с настройками Daily Budget и смотрят статистику кампании. Затем на основе полученных данных определяют общий и дневной бюджет кампании.
![таргетированная реклама facebook](https://static.tildacdn.com/tild6162-6534-4864-b835-366236366465/image.png)
Еще в настройках можно выбрать одну из трех стратегий ставок (Lowest Costs, Cost Cap и другое). Если вы выше выбрали Lifetime Budget, то вы также можете выбрать график показа рекламы: постоянно или по расписанию (устанавливается отдельно для каждого объявления).
Последней настройкой бюджета является выбор того, как система будет тратить рекламный бюджет:
- Standard. Система будет более или менее равномерно тратить бюджет на протяжении всей запланированной кампании.
- Accelerated. Система будет тратить бюджет таким образом, чтобы получить максимальный результат в кратчайшие сроки.
Шаг 5. Идеи по оптимизации рекламных кампаний
Избегайте усталости от рекламы. Если одну и ту же рекламу использовать слишком долго, люди от нее устанут или вовсе перестанут замечать. Чтобы этого избежать, меняйте цветовую гамму, дизайн, некоторые слова и картинки.
Всегда используйте А/Б тестирование. Система произвольно делит пользователей на два лагеря и затем показывает им разные вариации одного и того же рекламного объявления (другой дизайн, кнопку призыва к действию, заголовок, метод торгов или цель). По итогам тестирования система подсчитывает, у какого объявления лучшая конверсия, и затем использует это вариант в дальнейших показах.
Оптимизируйте время показа рекламы. При тестовом прогоне объявления запустите его показ 24/7. После чего соберите статистику за несколько дней и определите время суток и дни, когда люди лучше всего на нее реагируют. Используйте эти сведения для настройки графика показов рекламы.
Остановите и удалите рекламу, которая не работает. Постоянно отслеживайте эффективность ваших рекламных кампаний, чтобы еще до того, как потратится весь бюджет, находить неработающие объявления и останавливать их показ. Затем объявление можно доработать и провести А/Б тестирование или сразу удалить, если статистика хуже некуда.
Надеюсь, у вас получилось настроить таргетированную рекламу самостоятельно. Всё вышеописанное вы легко сможете найти в наших кейсах. Там и креативы, и тексты, и целевая аудитория. Читайте кейсы.
А мы с вами ненадолго прощаемся