Неоспоримыми преимуществами модели AIDA традиционно считаются:
Как известно, не все идеально, и здесь AIDA – не исключение. Для техники AIDA характерны несколько недостатков:
Если вашей компании нужно повысить конверсию, объемы продаж или сформировать спрос, то обращайтесь к формуле AIDA. AIDA реклама актуальна в следующих сегментах и инструментах маркетинга:
А теперь разберем, как на практике работает модель АИДА. Как уже было сказано выше, важно соблюдать строгую последовательность. А начинается все с привлечения внимания.
Итак, первый этап А – attention. Привлечь внимание пользователя или случайного прохожего сегодня не так-то просто. Причина – обилие информации. Ежедневно на человека сваливаются сотни, а то и тысячи рекламных объявлений. Есть даже точка зрения, что все компании и медийные ресурсы борются не за трафик и количество сделок, а за время потребителей.
Если есть внимание, то будут и лиды, и сделки, и конверсии. Нет внимания – нет трафика и сессий, а следовательно и продаж. Здесь также сказывается и вездесущая «баннерная слепота». Под этим понимается тип пользовательского поведения, из-за которого юзеры не замечают рекламные объявления или похожие на них блоки. Это говорит о том, что аудитория стремится игнорировать рекламный контент.
Поэтому перед рекламными агентствами и компаниями стоит непростая задача – привлечь внимание. Однако у маркетологов и предпринимателей есть множество способов завоевать время аудитории, а следовательно и получить продажи:
Поздравляем, вам удалось захватить несколько минут занятого пользователя, теперь дело за его следующим этапом. После привлечения внимания рекламная модель AIDA начинает подогрев интереса.
Интерес в AIDA продажах – это то, что следует за вниманием. Соответственно, для копирайтера в рекламной статье – это абзацы после заголовка, а лендинге – экраны ниже. Маркетологи единогласны, что для подогрева интереса лучше всего подходят следующие способы:
Этап интереса подсознательно формирует желание приобрести товар, и надо усилить его.
Постарайтесь сделать так, чтобы потенциальный клиент почувствовал себя обладателем товара. В этом помогут:
Итак, потенциальный клиент «созрел» и морально готов к покупке. Осталось самое легкое – призвать к действию. Призыв должен быть четко сформулирован. Обязательно укажите, что нужно сделать потребителю, чтобы приобрести товар: заказать пробную партию, оформить интернет-заказ, подписаться на рассылку и так далее.
Один из ярких примеров использования формулы AIDA в рекламе – это макеты крупных игроков рынка. Одним из таковых считается компания Nike – продавец спортивного инвентаря. Для продвижения новой линейки обуви креативность раскрутили по максимуму.
Так, кроссовки изобразили в виде легких человека, а снизу поместили слоган – They keep you alive. Как видно, эта реклама точечно попадает в AIDA. А именно, привлекает внимание, вызывает интерес и желание приобрести. У потребителя возникает ощущение, что от новых кроссовок зависит его жизнь, ведь дыхание – один из признаков существования. Человек понимает, что благодаря занятию спорту жизнь продлевается и становится полноценной. И поэтому стоит сходить в магазин Nike за обувью.
А здесь лендинг по формуле AIDA сделан как по учебнику. Красочный дизайн, привлекающий внимание, рассказ о преимуществах продукта и призыв к действию. Обратите внимание, что красивое оформление и дружелюбные тексты нацелены на то, чтобы вызвать положительные эмоции у посетителя.
И тут необходимо снова пробежаться по всем этапам рекламной модели AIDA. И здесь в игру вступает универсальность формулы AIDA, потому что на всех этапах продаж можно разместить много триггеров и мотиваторов.
И если выше мы провели обзор способов по каждому этапу, то теперь остановимся на методиках и техниках продаж по каждому звену AIDA.
ВниманиеПрименять модель AIDA нужно пошагово. Сначала определитесь с целевой аудитории. Затем при создании продвигающих материалов ответьте на ряд вопросов по каждому этапу продаж по AIDA:
Используйте полученные знания для улучшения маркетинговой стратегии. Техника AIDA по-прежнему остается актуальной благодаря её эффективности и простоте использования. AIDA продажи не направлены на выявление потребностей, а рассчитана на работу с готовой целевой аудитории. Помните, что она создана для убеждения совершить покупку. Не нарушайте целостность этой техники продаж и увеличивайте объемы продаж.
Читайте другие полезные статьи в нашем блоге и давайте зарабатывать вместе