В SEO возможны схемы оплаты, защищающие интересы заказчика
Другое дело, что риски можно тем или иным образом разделить между заказчиком и подрядчиком, привязав гонорар исполнителя к достижению результата. Вы как заказчик рискуете чаще всего некоторыми деньгами и, что важнее, потенциальными издержками упущенных возможностей, а ваш подрядчик должен быть готов к тому, что его труд не принесет прибыли.Оплата за позиции
Мы уже обсудили в подробностях, что позиции — это не результат. Они у всех разные и они не гарантируют ни трафика, ни конверсии. К примеру, если у вас высокие позиции, но плохие сниппеты — описания ссылок на странице результатов поиска — то трафика вы не получите все равно, так как у ваших ссылок будет низкий CTR.Фиксированная оплата
Нередко компании выделяют фиксированный бюджет на SEO. Тогда никто не мешает договориться с SEO-подрядчиком на фиксированный же объем ежемесячных услуг. В сочетании с предоплатой по результатам отчета эта схема проста для заказчика и комфортна для исполнителя. Исполнители лучше всего работают для тех заказчиков, с которыми приятно работать — а фикс делает работу приятнее.Оплата за трафик
Трафик — это не бизнес-результат в большинстве случаев (исключением будут сайты СМИ с рекламной монетизацией). Однако это наиболее удобная компромиссная метрика. SEO-специалист примерно понимает, сколько трафика он приведет, а заказчик легко может прикинуть, какую дальнейшую отдачу он получит от этого трафика.Оплата за заявки
Заказчики SEO-услуг с удовольствием бы переложили все риски на исполнителей. Есть заявки из SEO — получи процент. Нет — прости. На практике такие схемы работают редко. Как и в любой партнерской схеме, повышенный риск должен компенсироваться повышенными возможностями для управления бизнесом. Если я рискую своими деньгами, я хочу понимать, что отдел продаж работает как надо, что цены не завышены, что продукт в целом нужен рынку именно в таком виде и так далее.Фикс + бонус за результат
На практике чаще всего распространена схема, когда SEO-подрядчик получает небольшой фикс для компенсации затрат на ведение проекта, а зарабатывает на бонусе за результат. SEO пример прогноза SEO-трафика и стоимости работ от подрядчика.Цены
Разные подрядчики оценивают свои услуги очень по-разному в зависимости от своего опыта, географической привязки и так далее. Очень грубо можно сказать, что SEO-сопровождение интернет-магазина будет стоить от 70 000 в месяц, небольшого сайта с услугами — от 50 000 рублей, большого контентного проекта наподобие СМИ — от 80 000 рублей в месяц. Цены ниже этого уровня сигнализируют о том, что у подрядчика нет многолетнего опыта ведения SEO-проектов и он не понимает экономику услуги.Чек-лист по SEO-метрикам
Чек-лист по выбору подрядчика