Кейс: Оборот в 6.3млн руб в нише ремонт и отделка коттеджей в Казани
Предыстория
Рекламы в интернете не было. Сайта не было. Заявки на ремонт были только по "сарафанному радио".
В месяц, было 1-2 заявки с конверсией в продажу около 50 %.
Дмитрий обратился к нам, с просьбой создания сайта или лендинга под ключ, и комплексной разработки рекламы в интернете. Была поставлена цель, для того, чтобы реклама работала с высокой отдачей, цена одного обращения, должна быть не более 2000 рублей.
Лирику с маркетинговыми исследованиями, определением ца и сегментацией в b2b опустим :)
Что было сделано
Сразу же, после обращения, был проведен анализ конкуренции и бюджета на рекламу. Вот это действительно важно в данной нише!
Были выведены уникальные преимущества, и был составлен план по продвижению проекта в интернете на 3 месяца.
Приняли решение продвигать проект из самых актуальных точек продвижения в интернете:
- Яндекс директ
- Google adwords
Но помимо поисковиков решили запустить еще и социальные сети, а именно ретаргетинг в соц сетях, чтоб догонять клиента, который зашел на сайт, но не оставил заявки.
Лучше себя проявил яндекс, поэтому статистики гугла тут не будет(
Результаты яндекс директ
Месячный бюджет: 40 000 рублей
Средняя стоимость обращения: 800 рублей
Конверсия сайта: 8,75 %
Средний чек: 210 000 рублей
Показатель отказов: 9,2 %
Конверсия от обращения в продажу: ~60%
Количество заявок: 50 обращений
Количество продаж: 28 договоров
Оборот: 6 300 000 рублей
