Введение
Доброго времени!
У нас были сомнения в публикации кейса из-за того, что он, как нам кажется, не имеет в себе каких-то таких супер-фишек, которые должны повергнуть Вас в шок, заставить остановить планету и сойти с неё.Нами была проведена системная и тщательная работа по продвижению регионального проекта.
Но, как говорится, всё гениальное просто. И, мы надеемся, вы отметите в этом кейсе хотя бы каплю гениальности. Или юмора.
Поехали!
О проекте
«Хорошие Новости» – это паблик новостей города Самара, в котором отсутствуют новости про политику, ЧП и прочее, зато есть «добрые» темы. Дайджесты событий, афиши, фотографии и панорамы города и т.д. – всё про них.
Владелец паблика достаточно долгое время самостоятельно раскручивал группу. Результаты были следующие:
Такие результаты его в корне не устраивали.
Заказчик, а зачем тебе нужна реклама?
Если не знать в каком направлении двигаться, придешь никуда.
Поэтому узнаем основную цель рекламы.
Это паблик города Самара.
В нём сидят его жители. т.е. нужны подписчики из этого города
Зачем?
Чтобы показывать им новости
Зачем?
Чтобы много людей увидели, что происходит в их городе
Как это монетизировать?
Продавать рекламу местным бизнесам
Окей. Наш ключевой этап в этой воронке – подписчик в группу
Начало рекламной кампании
Проведя мозговой штурм «Рейхстага», мы решили рекламироваться с помощью геотаргетинга.
Причём, так как целевая аудитория, была довольно широкая (всё-таки город миллионник), сегменты решили взять те, которые могли быть потенциально близки для каждого…
ИТАК, включаем режим «логика на максимум»:
Многие из нас учились в университетах, еще больше в школах, да и у всех и каждого есть район, в котором он живёт.
1) Школы
2) Районы
3) Университеты
Рассмотрим эти три сегмента для начала.
Как парсили?
Естественно, через церебро. "рекламная интеграция, за которую нам не платили(("
Давайте рассмотрим на примере 101 школы. Так нагляднее.
- Для этой школы через поиск по сообществам нашли все группы, связанные со 101 школой – «Подслушано 101 школа», «Официальная группа МБОУ 101 школа», «9-11 классы 101 школы», «выпускники 101 школы» и так далее.
- В самом ВКонтакте выставили геолокацию на +500 метров вокруг школы
Окей. Собрали.
Далее I have a pen, I have pineapple и, грубо говоря, пересекаем 1 и 2 пункты.
По сегменту «Районы» – всё немного проще – выставляли геоточки для каждого района.
Пару слов об объявлениях
В объявлениях делали акцент на то, что тот или иной человек учился/жил/закончил/поступал и т.д. в этой школе/университете/районе и, что уже многие его друзья состоят в этой группе.
Плохо зашел сегмент «жил в этом университете» и «закончил этот район».
Шутка. Ха.
Какие результаты дали эти сегменты?
Вполне себе хороший результат.
4) Давайте еще отберём сегмент.
Что еще могут делать люди в любом городе? Они где-то живут… (режим «логика на максимум» всё еще работает).
Сегмент номер четыре – жилищные комплексы:
В объявлениях суть была той же, что и со школами – «Живешь в ЖК Олимпийский? – Твои соседи уже здесь».
Результаты по этому сегменту – см. таблицу №2 (вот, повыше которая)
Статистика по некоторым лучшим объявлениям:
Такие результаты даёт нам простой геотаргетинг. Довольно наглядно. Можно использовать.
Динамика прироста подписчиков
А вот как выглядит динамика роста подписчиков (с середины августа по 30 ноября), которые хотят читать Хорошие новости, происходящие в Самаре. Добро побеждает зло!
Итоговые результаты
Работая с 15 августа за ~6 месяцев, мы получили такие результаты:
Отчет за ноябрь (1 месяц)
Как выглядит отчёт за крайний месяц в конкретных цифрах, расписывает наш таргетолог:
Показы: 83780
Клики: 13002
CTR: 15,519%
Цена клика: 1,17 руб
Потрачено: 18254, 85 руб.
Новых подписчиков: 6357
Цена подписчика: 2,87 рубля
За все время
Показы: 962 702
Клики: 50 059
CTR: 5.2%
Цена клика: 2.71 руб.
Потрачено: 135 418.59 руб
P.S. Вот такие вот дела делает команда aida production. Если хотите попробовать поработать с нашей командой, то добро пожаловать сюда .
P.P.S. C юмором у нас всё в порядке (Нет) .
