Как в одно предложение вместить весь огромный объем информации о продукте/услуге так, чтобы потенциальный покупатель вам поверил и купил?
Это ваше УТП — уникальное торговое предложение. Какое оно у вашего бизнеса?
В нашей статье мы откроем секрет, где взять УТП просто и безболезненно.
Бытует мнение, что если вы считаете свой продукт уникальным, то вы просто плохо искали. Тяжело с этим не согласиться. Мы живем во время переизбытка информации. Показать реально уникальную фишку — задача достаточно тяжелая, но главный вопрос — так ли это нужно на самом деле?
Вы слышали о рекламной компании мыла Dove, которая полностью строилась на том, что мыло содержит уникальный компонент — стеариновую кислоту — один из основных ингредиентов косметических кремов?
Но у гигантских корпораций с многомиллионным бюджетом значительно больше возможностей для того, чтобы правильно преподнести эту уникальность, донести ее важность и особенность.
Для малого и среднего бизнеса есть способ гораздо проще.
1. Просто спросите у ваших клиентов, почему они покупают именно у вас?
И сделайте это своим УТП. Что в приоритете — быстрая доставка, свежие продукты, вежливые консультанты, скорость ответа на запрос на сайте, удобная витрина, или покупка в два клика в онлайн-магазине?
2. Выберите пару фактов — желательно с цифрами или точными данными.
3. Превратите свои реальные преимущества в действенное УТП.
Вот несколько убедительных примеров:
* 87% наших студентов находят работу в течение 3-х месяцев.
* Создаём продающие страницы с конверсией от 10%.
* Продадим вашу квартиру за 3 месяца.
Хотите бесплатно получать самые крутые выжимки нашего практического опыта?
Подпишитесь, а мы обещаем не надоедать вам письмами и присылать только самые полезные материалы, не чаще раза в неделю 😉
